Comment intégrer un club d’affaires privé, étape par étape
Un club d’affaires privé choisit ses membres, et ses règles d’entrée se découvrent souvent une fois la porte franchie. Elles se préparent pourtant à l’avance, du premier contact à la décision. Nous les reprenons dans l’ordre, puis nous décrivons notre propre parcours d’admission, tel qu’il se déroule aujourd’hui.
Ce qu’un club d’affaires privé regarde
Un club privé vit des présentations entre ses membres, et chaque admission y engage le club : la personne admise sera présentée à d’autres, qui lui consacreront du temps. Avant de dire oui, le club cherche une activité réelle, quel qu’en soit le domaine. Un chef d’entreprise, un investisseur, un médecin, un avocat, un cadre dirigeant ou un artiste reconnu apportent chacun un savoir et un carnet d’adresses que d’autres membres recherchent. On vous demandera ce que vous faites, et à quel niveau.
Il regarde ensuite ce que vous donnerez. Un membre apporte autant qu’il reçoit : une expertise, ou une introduction faite le jour où un autre en a besoin. Arrivez en sachant ce que vous pouvez offrir aux autres.
Reste la disponibilité. Un réseau se construit par la présence, et le club veut savoir si vous serez disponible quand un autre membre aura besoin de vous.
Les étapes habituelles de l’admission
Chaque club organise son admission à sa manière. Vous rencontrerez le plus souvent quatre temps.
- La prise de contact. Un membre vous recommande, ou vous écrivez au club pour demander un rendez-vous. La cooptation, quand le club la pratique, accélère l’examen du dossier, car un membre engage sa parole sur vous.
- L’entretien. Un échange avec une personne du club, à distance ou en personne. C’est l’étape décisive, et celle qui se prépare le mieux.
- La décision. Un comité ou le fondateur tranche, puis le club vous communique sa réponse.
- L’accueil. Un premier rendez-vous, puis les présentations aux autres membres. Demandez quand arrivent vos premières introductions.
Préparer la conversation
L’entretien d’admission ressemble à un premier rendez-vous d’affaires : chacun cherche ce qu’il pourra faire avec l’autre.
Préparez votre activité en deux phrases : ce que vous faites, pour qui, et ce que cela change pour vos clients. Une phrase précise retient l’attention mieux qu’un parcours raconté en entier.
Nommez ce que vous cherchez. Un associé, un investisseur, un expert-comptable habitué aux structures belges, l’ouverture d’un marché à Dubaï : plus la demande est précise, plus le club voit qui vous présenter. Gardez aussi une réponse prête pour la question qui décide souvent l’entretien, celle de ce que vous apporterez aux autres membres. Votre métier et votre carnet d’adresses y répondent, comme une expérience que d’autres vivront après vous.
Pensez à votre agenda. Un club demande de la présence, et l’entretien est l’occasion de dire franchement combien d’heures par mois vous comptez y consacrer.
Les questions à poser au club avant de vous engager
L’entretien va dans les deux sens. Vous choisissez un entourage pour plusieurs années, et ces cinq questions vous aident à juger le club.
Qui sont les membres ?
Un club discret répond par métiers et par pays, et garde les noms pour lui : c’est bon signe.
Comment se font les mises en relation ?
Lors d’un événement, ou à la main, par quelqu’un qui connaît les deux personnes. Demandez qui fait l’introduction, et avec l’accord de qui.
Où se retrouvent les membres ?
Certains clubs ont une adresse, d’autres se réunissent en ligne et de ville en ville. Le format doit suivre votre agenda et vos marchés.
Qui décide de l’admission, et dans quel délai ?
Attendez une fonction et une durée précises.
Que comprend l’adhésion, et pour combien de temps ?
La durée, et ce que chaque formule ouvre. Demandez aussi à quel moment les conditions vous sont présentées : le plus souvent pendant l’entretien, ou après l’acceptation du dossier.
Notez les réponses. Elles vous serviront à comparer deux clubs, et leur précision annonce le soin que le club mettra à traiter vos demandes.
Comment cela se passe au Lutopie Business Club
Le Lutopie Business Club présente des chefs d’entreprise et des investisseurs les uns aux autres, à l’international. Chacun sait, avant de s’asseoir, pourquoi il rencontre l’autre. Le Cercle reçoit aussi médecins et avocats, artistes et sportifs, architectes, créateurs, ingénieurs et cadres dirigeants, dans 13 pays sur quatre continents. Être présent, pour le Cercle, c’est compter sur place des contacts de confiance et des membres.
L’admission y tient en quatre temps.
- Vous réservez votre entretien. Vous choisissez votre créneau, et notre responsable d’admission vous appelle. Pour une autre heure, écrivez à contact@lbc-cercle.com : le Cercle vous en propose une.
- Trente minutes, de vive voix. Vous présentez votre activité et vos objectifs à notre responsable d’admission ou à un représentant du Cercle. C’est votre état d’esprit qui s’évalue.
- Le fondateur tranche. Daniel Bacha rend une réponse claire, en moins de 72 heures.
- Votre intégration commence. Trois jours après votre entrée, le fondateur vous reçoit trente minutes. Puis le Cercle vous présente à ses membres.
Chaque dossier s’étudie sur quatre conditions : une activité réelle, la valeur du réseau comprise, l’ambition d’un environnement supérieur, l’engagement d’investir en vous. Une cooptation par un membre accélère l’étude du dossier, et elle reste facultative. Trois voies mènent au Cercle : membre, partenaire, apporteur d’affaires. L’adhésion est annuelle, et ses conditions se présentent en entretien, une fois le dossier accepté.
Préparez vos deux phrases et votre demande avant l’appel : trente minutes suffisent pour savoir si le Cercle sera votre entourage.